ブログのふろく

今日、鹿島アントラーズを応援したみなさん、
今日の勝利を一緒に喜びましょう！

応援のテンポが上がって、みんなの声援が一段と大きくなった中で、追加点。

良かった。
こういうホームゲームは本当に嬉しい！

試合前、スタジアムの外で配られていました。
観光観戦ガイドには、「今だからこそ仙台・宮城に来てください」とあります。


これね。
http://www.vegalta.co.jp/kanko2011/

今回は仙台のスタッフが宣伝してくれたけれど、ホームゲームが先にある時に、他の地域もこうやってアウェイの宣伝が出来るといいかも。

サポーターバスは、宿泊の翌日、松島観光です。
http://www.antlers12.com/busb/log/eid136.html

夏休み、行ける方はぜひ。

自分たちの判断で、
コールリーダーに逆らう応援を自発的に行うのがゴール裏の意思であるならば、
それはそれで良いと思う。

一番近くで見ている監督が信頼して送り出し使い続け、チームがエースと認めている男に期待するコール偏重に同調出来ないなら、それも１つの判断だろう。

しかしバラバラな応援をした自分たちの選択の結果は、
選手たちにブーイングすることなく自分たちが受け入れなければならない。

みんなの応援はピッチの選手たちに確実に届いているし、多分みんなが思っている以上に彼らのパフォーマンスに影響しているよ。

101日ぶりのホームで最悪の結果になってしまったけれど、今日折り合いを付けてスタジアムに来た人や、残念ながら来れなかったけれどチームを応援している人はたくさんいる。試合後に起きた暖かい拍手と声援、テレビの前やネット情報を通じて応援している人たちの後押しする気持ちを自分たちの力にしてくれると嬉しい。

FOOTBALL DREAM

鹿島アントラーズが創設時以来掲げている自己存在を証明する言葉。サッカーに夢を見て、夢を見せ、夢をかなえるという姿を現している。

WITH HOPEとか、ひとつになろうとかの言葉もそうだし、「勝ってよころばせたい」「自分に何ができるか考えたい」という言葉もそう、何かをどのように表現するのかはクラブや人それぞれの形があるとは思うんだけれども、

試合前、横浜Fマリノスの選手たちは出てきた時に、こうやってアウェイゴール裏を含めスタンド前まで行って手を挙げていた。鹿島の選手たちはこの位置。
選手だけではなくサポの側も、試合中、試合後に声援を送るのか、野次、罵声、ブーイングを浴びせるか。

その行動は、あなたのFOOTBALL DREAMを表していますか。

2010年観戦者調査の結果が発表されました。スタジアム観戦者の平均年齢は38.2歳で、昨年より0.9歳上がっています。

鹿島の調査日は、9/18(土)大宮戦。キックオフ15:03。天気は晴れ。京成成田駅直行バス運行日。
入場者数14,199人。調査票配布数412、有効回答411。ホームクラブ応援者368。

開催イベント
◆敬老の日スペシャルデイ：ホームタウン在住の65歳以上の方、65歳以上のファンクラブメンバーの方は無料、茨城県在住の65歳以上の方は1,000円優待
◆フレンドリータウンデイズ「日立市の日」：日立市在住、在学、在勤の小中学生、65歳以上の方・ファンクラブ会員は無料。日立市在住、在学、在勤の一般者は1,000円優待
優待は、1B指定席あるいはサポーターズシート

◆日清食品カップヌードル39th＆アニバーサリー記念企画
「カップヌードル」と「特製ポケットスケジュール」を先着10,000名様限定でプレゼント。

◆住商フルーツPRESENTS「甘熟王」バナナプレゼント
バナナの王様「甘熟王」。1,500本の甘熟王バナナをプレゼント。

◆AKAKURA オフィシャルシューズ販売会
◆いばらき観光物産展
◆試合開催日スペシャルグッズしかお、しかこぬいぐるみ

◆フリークス公開取材は、川俣慎一郎

試合は、マルキーニョスのハットトリック　3-0で勝利しました。

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調査結果

【性別】
J1で女性比率の高いクラブは浦和（49.9%）、横浜FM（47.5%）、磐田（46.3%）、仙台(43.0%)で、鹿島は5位です。


【回答者の年齢】
平均年齢は、37.7歳。昨年より1.3歳上がっているのですが、調査時期やイベントは同じようなものでしたので、入場者年齢は対戦カードの影響が大きいのかもしれません。
リーグ平均は、38.2歳でした。
平均年齢が高いクラブは上から札幌（44.3歳）、新潟（43.5歳）、北九州（42.5歳）。平均年齢が低いクラブは下から、横浜FM（34.7歳）、名古屋（35.1歳）、G大阪（35.4歳）です。


【前年シーズンの観戦回数】
J1平均は12.3回。鹿島は11.7回（前年度比プラス1.8）
対戦カードに拠らず観戦に来る人は、やっぱり観戦回数も多いです。それでもリーグ平均には及ばず。
鹿島ホームゲームの観戦者は意外とリピーターが多くないようだ、という結果です。


【当日の同伴者数】
リーグ平均は2.9人（前年度比マイナス0.1）。鹿島も2.6人（前年度比マイナス0.4）


【スタジアムまでのアクセス時間(片道)】
リーグ平均は54.9分（前年度比マイナス2.1分）。鹿島は117.8分（前年度比プラス6.1分）
鹿島は、2008→2009でもプラス16.5分。それがさらに延びました。ホームタウン率が低けりゃ必然的にそうなる。2009年は30分以内が14.9%もあったんです・・・


J1でもっとも平均アクセス時間が短かったのは湘南（33.0分）です。J2の甲府（36.6分）、岡山（38.4分）、大分（39.6分)を含めた4クラブが40分未満という結果になりました。
60分を超えるクラブはJ1で7つ。J2は0です。70を超えるのは磐田(70.3分)と鹿島の2つになります。

【ホームタウンのある都道府県に居住している人の割合】


【居住地上位３市町村区】


ホームタウン観戦率が低いクラブ、それが鹿島アントラーズです。

ホームタウン居住者が少ないクラブは、1位が鹿島。
以下、横浜FM（65.6%）、G大阪（65.7%）、東京V（69.8%）
2009シーズンと比較すると、J１では特にG大阪（-10.1%）、清水（-8.6%）、横浜FM（-7.8%）、鹿島（-7.4%）の活動区域に居住する観戦者割合が減少しています。


【レジャーや趣味などのために、自由に使えるお金、おこづかいはいくらですか？】
リーグ平均は、33,800円。鹿島は41,800円（2009年は39,100円）。
リーグ平均ではマイナス1,700円でしたが、鹿島は柏(43,600円)に次いで2番目。観戦者平均年齢も影響していると思います。

【観戦歴】


鹿島の傾向は例年とあまり変わっていません。

Jリーグ開幕以前より観戦をしていたと回答した割合は、全体の7.5%です。広島（14.9%）、湘南（14.8%）、東京V（14.7%）、清水（14.6%）で多いです。
観戦者全体で、2003シーズン以降に観戦し始めたのは45.7%。
2010シーズンから観戦を始めた新規観戦層は7.5%です。この新規観戦層が多いクラブは、北九州（33.3%）、熊本（13.0%）です。2009シーズンに新規観戦層の多かった岡山（37.9%→7.3%）、栃木（35.9%→7.1%）、富山（34.6%→7.4%）は、いずれも、新規層の割合が低下しています。

【サポ歴】


10年以上のサポーター歴をもつ観戦者の割合が高いクラブは、札幌（68.9%）、清水（67.6%）、磐田（62.8%）、東京V（60.9%）、浦和（59.7%）、鹿島（56.8%）でした。
2010シーズンから特定のクラブを応援するようになったとする観戦者は全体の7.5%で、J1では名古屋(10.9%)、J2では北九州（39.8%）が高い割合でした。


【観戦動機[偏差値]】


「好きなクラブの応援に」で、鹿島はリーグ1位となりました。
また、「地元のクラブだから」では、鹿島はリーグ最下位になりました。(昨年は35位)



【スタジアム観戦を他の人も誘いますか】


【他の人に誘われますか】


観戦者の勧誘行動については、2010年の鹿島は消「よく誘う」のポイントが増えましたが、「時々誘う」が大きくダウンしました。「まったく誘わない」が昨年より倍加しており極的な結果となりました。
被勧誘行動については、鹿島は「よく誘われる」「時々誘われる」のポイントは例年通りリーグ平均より高いです。昨年改善した「まったく誘われない」のスコアが元に戻りました。
これが通常の姿なのかもしれません。

リーグ平均に比べて、「誘わない」けど「誘われる」のは、リーグでは鹿島だけの結果となっています。通常は「誘う」し「誘われる」あるいは、「誘わない」し「誘われない」です。


【同伴者の推移】

鹿島の同伴者数は、2008年(2.7人)、2009年(3.0人)、を経て2010年は2.6人と減少しました。


【Jリーグ情報の入手経路】


(クラブのデータは、毎年上位5つのみ公表される)

リーグ平均では、J's GOAL(32.0%)やJリーグ公式Web(26.7%)が利用されている結果となっています。
鹿島の上位5つは納得。フリークスはもはや情報を知るための手段として回答されなくなっているようです。。イヤーブックもそうだけど、見てないわけではないんだろうけどね。


【チケット入手経路】
鹿島は、シーズンチケットの割合が上昇傾向。招待券の割合は下がりました。
その他はほぼ例年通り。「インターネット」と回答された割合が、柏(18.7%)と並んで高いです。「電話」は下がりましたが「携帯電話」の回答はG大阪(4.1%)と並んで高いです。



【シーズンチケットの観戦回数】
リーグ平均は例年通り。鹿島は、「それ以外」の観戦回数がプラス1.5試合になっています。優待や勧誘イベントが多彩だしね。


【シーズンチケット購入理由】


鹿島では、「同じ仲間との応援」が増加傾向。リーグ平均を超えました。
その反面、もはや測定誤差ではなく、明白に鹿島のシーズンチケットホルダーは購入理由とし「クラブへの愛着」と答える割合はリーグ平均に及びません。
「座席の確保」のスコアが下がり、「特典の魅力」も下がっています。
スタジアムに遠いというのも理由なのでしょうが、観戦回数を見てもそうですが忠誠心とシーズンチケットは鹿島の場合、リーグ平均より相関が低い。鹿島のシーズンチケットとは安価が最大の魅力、そういう類いのものになって認識されているといえます。

「クラブへの愛着」「席の確保」が共にリーグ平均以下なのは、鹿島の他には広島、京都、徳島、北九州、草津、富山です。、「個別に買うより安いから」は名古屋に次いで2位です。

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2010年は、
「チケットに関する情報の入手経路」
「チケット情報の得やすさの満足度」
「チケット購入手順の満足度」
の調査はありませんでした。

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Ｊクラブが所属するコミュニティとの関係についての調査として、クラブ、選手、サッカーについてのホームタウンの評価質問４つが2009年から新設されています。

【ホームクラブは、ホームタウンで大きな貢献をしている】


【Jリーグクラブは、それぞれのホームタウンで重要な役割を果たしている】


【サッカー選手は、社会の規範として重要な役割を果たしている】


【サッカーは、若い人たちの生活に、いい影響をあたえることができる】


地元観戦者率が低いんだから、地元じゃない人が、クラブと地元とのコミュニティ関係について重要な役割を果たしている、大きな貢献をしていると評価して回答しているわけです。

地元の人ではなくとも鹿島の試合に行く人は、鹿島で育ったとか茨城で育ったとか、または何らかの関係があるから鹿島を応援してスタジアムに通っている人が多いのだろうと推測します。だから、ホームタウンの日を止める必要は全然無いと思うけれど、これだけ遠方者が多いのだから、その彼らに報いる施策をけっこう本気で考えても良い時期に来たのではないか？つくばに本格的にクラブ施設を作るならば、遠い人がまた増えるでしょう。

他のクラブの倍の時間をかけて通っている多くの人たちに支えられているんだもの。4連覇目指して優勝争いをしている中でこの結果。近くて来ない人はもはや過剰なサービス対象になり得ない。。。

2010年シーズン　成績

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リーグ戦
　ホームゲーム 11勝 4分 2敗 27得点 11失点
　アウェイゲーム 5勝 8分 4敗 24得点 20失点


先取点を取った試合　14勝 4分 0敗 勝率7割7分8厘：4位　(1位はセレッソ大阪16勝2分)
前半リードの試合　10勝 3分 0敗　勝率7割6分9厘：8位　(1位は大宮、セレッソ大阪9勝1敗)
　
先取点を取られた試合では、2勝 8分 6敗 勝率1割2分5厘 (2009年は2勝 4分 8敗 勝率1割4分3厘)

GK防御率　曽ヶ端準 34試合 3,060時間(フル出場) 31失点 防御率0.91 2位
1位はセレッソ大阪　松井謙弥 15試合 1350分 13失点 防御率0.87 　


戦績表　（スコアは左側がホーム）

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リーグ戦ホームゲーム入場者数　356,430人　5位
(1位は浦和　751,565人、以下　新潟、横浜FM、FC東京)

平均入場者数




１試合当りの平均入場者数20,996人　対前年マイナス621人　前年度比97.1％
（開催は全てカシマスタジアム）



最高入場者試合　第1節　浦和戦　35,251人(3/6土 16時 晴)
最低入場者試合　第11節　湘南戦　9,472人(7/29水 19時 晴)

休日の最低入場者試合は、第23節　大宮戦　14,199人(9/18 15時 晴)


10,000人未満　1試合
10,000 - 14,999人　2試合
15,000 - 19,999人　6試合
20,000 - 24,999人　4試合
25,000 - 29,999人　2試合
30,000 - 34,999人　1試合
35,000超　1試合
合計　17試合


平日水曜ナイター　2試合
第11節　湘南戦　9,472人
第15節　新潟戦　10,685人

雨天ゲーム　2試合
第1節　浦和戦　35,251人
第32節　磐田戦　18,575人

アウェイ平均入場者数　22,733人　2位　(1位は浦和　23,767人、3位はG大阪　22,176人)


ホームスタジアム平均入場者数の増加が一番多かったのは名古屋　プラス4,051人
アウェイ平均入場者数の増加が一番多かったのは名古屋　プラス1,797人

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ACLホームゲーム
　長春亜泰 2/23火　19時 晴　5,775人
　ペルシプラ・ジャヤプラ 3/24水　19時 雨　4,708人
　全北現代 4/28水　19時　雨　6,490人
　浦項スティーラーズ 5/12水　晴　9,794人


ヤマザキナビスコカップホームゲーム
　川崎 9/1水19時 晴　6,977人


天皇杯
　高崎　9/5(日) 18時 晴　3,575人
　熊本　10/9(土) 13時 雨　3,834人
　C大阪　11/17(水) 19時 雨　3,105人
　名古屋　12/25(土) 13時 晴　14,564人

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2009年度Jクラブ経営開示資料

単位は全て[百万円]

2009年度　鹿島のPL


2009年度の鹿島は、チーム人件費の4割を入場料収入で賄うことが出来ました。

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J1クラブ営業収入ベスト5
Jリーグでは40億円以上の収入があるクラブがビッククラブと呼ばれています。


J1クラブチーム選手スタッフ人件費ベスト5


2009年度J1でもっとも小さな経営規模のクラブは、山形でした。
営業収入1,163[百万円]、チーム人件費569[百万円]


J1クラブ繰越剰余金がマイナスなクラブ上位


J2クラブ営業収入ベスト5
J1で、セレッソより小さな経営規模のクラブは、山形だけでした。


J2クラブチーム選手スタッフ人件費ベスト5


2009年度J2でもっとも小さな経営規模のクラブは、水戸でした。
営業収入413[百万円]、チーム人件費163[百万円]


J2クラブ繰越剰余金がマイナスなクラブ上位

ACL出場権を自力で獲得しました。
今年こそアジア制覇しましょう。
みなさま、今年もよろしくおねがいします。

覚えてますか、2003年の天皇杯。
準決勝で、当時J2落ちが決まっていたセレッソ大阪に、長居で延長の末、負けました。


みんな、元旦、元旦というけどさ、
そんなに簡単な相手じゃないよ。

そして
明日勝たなければ、決勝に行けません。

いま一度、その事を思い出して、応援しましょう。

ほんとうにおめでとう。

イタリア人が監督をするチームから評価を受けた事を自信にして、なお一層の飛躍を！

http://news.kanaloco.jp/localnews/article/1009080060/
> 台風の余波で肌寒さすら感じたスタジアムはことし一番の熱狂に。ホームでは今季、18クラブで唯一のリーグ戦無敗。「最後は等々力の力で勝たせてもらった」という無形のパワーを引き出したのは、紛れもなく中村自身だった。

参戦されたみなさん、おつかれさまでした。

試合中、中村選手が手を挙げてスタンドを煽ってましたね。力を呉れとばかりに。
そうして大きな声援を得て、大活躍しました。
試合後にはインタビューを終えた中村選手が、後押ししてくれたサポーターへのお礼の挨拶にスタンドの前を周回。

応援とは、決して見返りを期待するものではないけれど、あれが出来るのは羨ましい。。。
点に行かなきゃならない時に、より大きな声援を求められて、それに応じて、実際に点になっちゃうんだもの。等々力での川崎は強いはずだわ。

鹿島もサポーターと一緒に戦ってないとはいわない。試合の後は勝っても負けても、ベンチに座っている選手全員が出てくるなんて以前は無かったことだ。でも、鹿島でもこの風景は出現していたことがあったんですよ。試合の後半、マルキーニョスが手を挙げてスタンドを煽ってくれたし、それが嬉しくて大歓声になったり、試合後は活躍した選手がハイタッチなんてしてた。

どこでどうしてこうなっちゃったんだろう。
シーズンチケットのユニフォームへのサインは選手負担軽減のために無くなり、3rdジャージの金色になったりしても、優勝の目的のためにはって思ってきたよね。

それが知らず知らずのうちに、こっちも声援が小さくなっていたのかもしれないなあ。選手を後押しできないほどの。今の鹿島は、後半時間が経つと追加点が獲れない、失点してしまう。自信と勇気をもって一歩前に踏み出す時に、下がってしまう。スタンドは声援よりも、ボールを失った時のため息の方が大きくなったりしている。


去年の優勝報告会でオリベイラが言った言葉を思い出してみよう。
「皆さん、共に戦いましょう！共に喜び、共に苦しみ、時に苦しい時に支えてください。それをぜひお願いします。今年でカウントは３つになりました。これからも共に戦い、支え合っていけば、そのカウントは４つになると思います。・・・来年は４つになるため共に協力し、頑張っていきましょう」

もういちど、気を入れ直して頑張ろう。

今日は天皇杯2回戦。
クラブハウスのアントラーズカフェで、しんちゃんカレーをいただいてから、スタジアムへ応援に行きました。

サラダ、スープとドリンク付きで900円。
カレーもチキンカツもライスも、とても美味しかったです♪

いつものことかもしれないけれど、
試合前の練習の時に、選手が子供に手渡しているTシャツを、背後から近付いて子供の手から奪って逃げてしまう大人を見ると、怒りよりももはや哀しいというか、その大人が赤い服を着ていることが恥ずかしい。

昨日の(日付的には一昨日の)、エントリー。

勝ちたかったら、もっとしっかりしたメッセージとして記すべきでした。

Twitter口調になってしまって、

試合も、好調な相手とはいえホームで追い付かれて引き分けって、負けゲームですよね。


次もホームゲーム。
今度は勝利への強い気持ちを持って臨みましょう。絶対に勝ちましょう。

明日は新潟戦。
鹿島が昨年のリーグ戦で、唯一２敗した相手です。

気合い入れて、がんばっていこー。

Ｊリーグの新チェアマンに大東和美氏

サッカーのＪリーグは２０日、東京都内で総会、臨時理事会を開き、任期満了で退任した鬼武健二チェアマン（７０）の後任に、１部（Ｊ１）鹿島アントラーズ社長の大東和美氏（６１）の就任を決めた。任期は２年で、鹿島
出身のチェアマンは２００２年から２期務めた２代目の鈴木昌氏に次いで２人目となった。

　第４代チェアマンに選任された大東氏は記者会見で「ワールドカップ（Ｗ杯）で日本が活躍し、国民の注目がサッカーに向けられている。世界に近づくリーグにすることが、わたしに課せられた任。日本代表を強くする
手助けもしたい」と抱負を述べた。

　大東氏は報徳学園高（兵庫）から早大を経て、住友金属に入社。０６年に鹿島社長に就任し、翌年からのＪリーグ史上初の３連覇を経営面で支えた。元ラグビー日本代表選手で、早大時代にはラグビー部に所属し、
大学選手権２度、日本選手権１度の優勝に貢献した。また、早大監督としても大学日本一に輝くなど、異色の経歴を持つＪリーグトップが誕生した。

　▼鬼武健二・前Ｊリーグチェアマンの話　（大東氏は）Ｊクラブの経営に携わり、スポーツに理解があって、実行力もある。そして健康で明るい。サッカー、ラグビー以外でも顔が広く、彼しかいないと思った。
スポーツニッポンWeb版より
http://www.sponichi.co.jp/soccer/flash/KFullFlash20100720072.html


クラブにとって大変に名誉な事ですが、

僕は、今年も来年も再来年も大東社長と全てのタイトルに挑戦したかったです。

クラブの栄誉とプライド、そして多くのタイトルを回復してくれて、ありがとうございました。

これからまた気持ちを改めて前を向いて進んでいきます。

たくさんの人が参加できるイベント、ファン感とか、フリークスフェスティバルをやって欲しいなあって思っているんですが、

こないだ調べ物して旧いフリークスを見ていたのですけれど、
ああクラブは、僕なんかが今更言わずとも10年前からやる気を示していた記事がありました。

ほらね。

リーダーシップとはなにか

昨年、これを書いた後で、
http://antlers12.at.webry.info/200905/article_16.html

「そうはいっても、自分は取締役でもリーダーでも無いから、ビジネス書としての役には立たないね」という感想をもらいました。
あの本をビジネス書の１つとして読むのであれば、ケーススタディの１つとして読むのがいいと思います。

で今回は、気になった箇所がありましたので、中断期間だし、それについて書いてみようと思います。

昨年、本の感想を書いた時には「活躍できる環境に活躍できる人材が充当されている結果」とまとめました。取締役強化部長が出来る人が地位について仕事をしている様子を書いた本です。

しかし、びっくりする人がいらっしゃるのかもしれませんが、リーダーの地位にあるからリーダーシップが発揮出来るのではありませんよ。集団に拠って仕事をするのであれば、役職者には役職者の、一般者には一般者のリーダーシップがあるのです。


例えば僕が、鹿島アントラーズFCの社員だったとして、この一般社員の立場でも仕事をする上で発揮すべきリーダーシップというのはあるのです。
自分に割り当てられた仕事はチケットを販売する事だったとします。一生懸命やろうと使命感に燃えて仕事をしたとしても、ホームタウンを戸別訪問してチケットを何枚売ろうが、朝から晩まで休み無く訪問する数を増やして過去最高の売上を達成しようが、自分だけのリソースでやっている限り、それは自分に与えられた業務をした結果でしかありません。

自分に出来る事、この例の場合戸別訪問でやっていると、1日は24時間、1年365日、必ず限界が来ます。
そこで限界を打破しようと思いました。限られた時間でより大きな効率を求め、たくさん買ってくれそうな団体、それは自治体だったりスポンサーだったり、学校組織や県内のサッカースクールなどを重点的に訪問し、団体割引を提示するとか子供割引を提示する等の案を考えました。

しかし一般社員の自分には、どんな団体がチケットを買ってくれそうなのかの情報も少なければ、スポンサーとの接点もなく、自治体や学校組織についても良く知らない、ましてチケットの団体割引を決定する権限もありません。サッカースクールの子供達に配る宣伝チラシやポスターにクラブのロゴを入れて作る権限も無ければ、自腹を切れるポケットマネーもありません。

ですからこれをするには、会社の承認が必要です。予算も必要だし他の人たちの協力も必要です。どんな団体に声を掛ければいいか、他にも伝手や知り合いがあるかなどを教えてもらい、時にはフロントに戸別訪問してもらう必要もあるでしょう。1つの団体に対して1人では対応しきれずに複数のメンバーでやらなければ出来ない規模になるかもしれません。このように、仕事を進めていると、より大きな成果を求めて、ある時点で、自分の裁量を踏み出し領域を超え、他人に働きかけ彼らを巻き込みながら協力を得て、仕事を達成しなくてはならない時が来ます。それが結果としてリーダーシップと呼ばれるのです。


この時に、どの試合にどんな条件でどの団体にチケットを買ってもらうか、効果的なチラシやポスターの内容なんていう戦略的な事は後回しでも構いません。まず考えるべきことは、自分の案が本当に遂行必要なのかどうか自分自身で確信していること。そしてその考えを他人に説いて賛同してもらえること。。「こうすべきだ」だけでは他人の協力は得られません。確信の上に、自分の案が会社の目標達成のための解答になるんだという他人を説得できる根拠が必要です。
会社の中には、反対する人もいるでしょう。「どうしてそんなことをやらなければならないんだ」「いま入場者数は増えているから良いじゃないか」「これ以上負担を増やさないで欲しい」と言われた時、果たして自分の核心は、他人を巻き込んでいく根拠、自信があるかどうか。


今のままでは限界だ、しかし一歩踏み出すことで限界を突破できる、今までよりたくさんチケットを販売できれば会社のためにもなる、1回で大勢に向き合うことが出来るのでこちらの言う事も時間をかけて説明出来そうだ、または同じ時間内で多くの人に伝えることが出来る、それは戸別訪問より確実に効果が期待できる、買ってもらう相手に再訪問することでリピーターになってくれるかもしれない、そうすれば鹿島の事をさらに説明する機会が増える、そうしていくうちにコアなファンを1人でも多く獲得出来る、クラブへの思いを持ったサポーターの数を増やせる、本当に支えてくれるサポーターの数が多くなってクラブとして今以上の発展が見込める、現状に満足して立ち止まっては会社は衰退するだけ、だから今これを社員の自分が率先してやるべきなんだという確信、思い。そういうものが自分の中で他人に提示できるレベルにまでなっている。そのレベルに達した時には自分のその思いを他人に開示して他者の賛同を得て協力を仰ぐのです。


もちろん話は、相手が聞きやすいように整理されていなければなりません。「何のために」、「何を目指す」、「どこに行く」、「何故ならば」、等は明示されてしかるべきでしょう。

しかしなにより大事なことは、自分のその思いを他人に対して熱く語れること、です。いわゆる、ブレない理念。目の前のこの人には一貫性があると分かって初めて、他人は自分の言う事に耳を貸そうという気になります。共感を得て意気に感じると、協力者になってくれるかもしれません。
しかし、この当たり前のことでさえ、忘れてしまう人が多いようです。いつの間にか言う事に一貫性が無くなり、皆から信用を無くしていく例は多いです。しかし理念の部分で一貫していれば、後回しした戦略、仕事の進め方はなんとかなります。というか、むしろこの部分は状況に応じて臨機応変に変えていかなければなりません。その時に拠り所となるのが一貫した理念の部分です。忘れないため、ブレないため、立ち位置を確認し迷った時に帰るため、理念を語り続けられる事はなにより大事なのです。

そして、自分の言うことに耳を傾けてもらうためには、普段からの勤務評価もモノを言ってくるでしょう。
一般者の提案が課長レベルで拒否される事もあれば、課長に賛同を得たにもかかわらず部長レベルで却下されてしまうなんていうことは、普通普遍に有り得ることです。自信をもって提出した提案内容に比して、上司が受け入れない理由があいまいである事も普通にありふれた話です。だから「彼がこのタイミングで出してくる事ならば」と相手が立ち止まって聞いてくれるかどうか、環境や実績や信用を普段から自分が作っているかどうか、というのは仕事をする人において重要な事です。

また、特に日本では、「言い方」も大切です。
内田樹が『日本辺境論』という本の中で書いているのですが、
〈私たちの国の政治家や評論家たちは政策論争において、対立者に対して「情理を尽くして、自分の政策や政治理念を理解してもらう」ということにはあまり（ほとんど）努力を向けません。それよりはまず相手を小馬鹿にしたような態度を取ろうとする〉
このようなやり方で、協力者を増やし仕事の幅を広げていくなんていうことはまず不可能ですよね。これでは始めに地位と権限ありきで部下を従わせ、自分の案に協力しないのは理解出来ない相手が悪い、ということになってしまいます。政治家や評論家に限らず、一般社会でも目にする光景です。これでは地位と権限以上の成果は上がりませんので、組織も個人も、成長や昇進は有り得ません。

サッカーの試合でも同じことがいえます。
あるチームは4バックシフトでチーム編成していました。ラテラウが攻撃に上がった時、空いたスペースを埋めるのに中盤のボランチが斜め後に下がるか、ザゲイロが横にズれるかは監督が決める事です。それは監督の仕事であり、敗戦の責任を負う人が与えられた権限において選手たちに命じることです。
ところが実際にサッカーをしている選手たちは、その様な時にはアタッカンテ が下がって来た方が攻め上がったラテラウのスペースを潰さないし、守備だけでなく攻撃への切り替えも、より機能すると思ったので、みんなで話し合って「そうさせてくれ」と監督に頼みに行きました。もちろん選手には敗戦の責任は負えません。あるのは自分たちの意見を採用してくれる監督のためにより一層戦うと誓うことだけです。
それがリーダーシップです。

この時に、監督が選手たちの言う事を理解し願いを聞き入れて、自分の案を引っ込めたとすれば、監督もまたリーダーシップを発揮したことになります。
逆に監督によっては、自分の方がサッカーをよく知っていて世界レベルの戦術研究もしているし故に監督にも選ばれた、敗戦の責任を問われるのは自分であり、その覚悟と意識を持って自分の意見を通す、という人もいるかもしれません。その時に選手たちに『何故』を示して納得させ、その後の試合で自分の意見を通しながらも選手たちのモチベーションを損なわず実力を発揮させて勝ち続ければ、それもまたリーダーシップを発揮した事になります。
地位と権限に従わせるのがリーダーシップではありません。自分より実力のある者達の協力を得て組織の力で仕事を遂行し結果を出す人を、リーダーシップがある、といいます。


通常は、地位が上に行けばいくほど、リーダーシップを発揮しやすい条件と裁量を与えられています。「取締役強化部長が出来る人が地位について仕事をしている様子を書いた本」というのは、それを指しています。しかし取締役や社長だって、常に自分の命令に従う部下、配下のリソースだけを使って仕事をしているわけではありませんよね。そのやり方ではいずれ成長が止まってしまいます。なので彼らには彼らの仕事の幅や奥行きを広げてくれる能力のある部下、部外協力者や事業パートナーがいて、その実力を発揮できるように環境を整備し、外部との人脈、付き合いを刻々と深め、広げることで、更なる協力を仰ぎ、一歩踏み出して仕事をしています。

というように、役職者には役職者の、一般者には一般者のリーダーシップがあるという話でした。
仕事や、自分の身の回りの事について他者と交わる時に、参考になるようでしたら活用してみてください。



【参考】野村総合研究所　経営用語の基礎知識
http://www.nri.co.jp/opinion/r_report/m_word/archive1/leadership.html


では、がんばれ、日本代表。

たくさんの人が参加できるイベント、ファン感とか、フリークスフェスティバルをやって欲しいなあ。

来年は、クラブ創立20周年。
10周年の時は、試合の後のセレモニーだったけれど、シーズン途中にスタジアムのみんなで楽しめた誕生祭でした。
3冠を達成した翌年、クラブ始まって以来最悪の成績で終えた1stステージだったけれど、新スタジアムにみんな集って巻き返しを誓うことで2ndステージ優勝出来たし。

20年どころか10年前も知らない人たちが多くなっていると思う今のスタジアム。老いも若きも出来るだけたくさんの人と一緒に20歳をお祝いしたいな。